Wildberries: конец эпохи?

Wildberries: конец эпохи? Как Uzum даёт в 2 раза больше прибыли при меньшем обороте. Wildberries, некогда золотая жила для импортёров, сегодня превращается в поле битвы. Тысячи продавцов и миллионы карточек душат конкуренцией. Но есть новый рынок, где правила игры совсем другие. Почему Wildberries «выгорает»

Оборот для 100 000 ₽ прибыли: На WB нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц при 10% рентабельности. Огромные затраты на закупку, склад, логистику, рекламу. Перенасыщение: Число карточек в топ-500 нишах выросло вдвое за год (94 → 198 млн). Доля продавцов с продажами упала с 20% до 14%. Товаров больше, чем покупателей. Высокие расходы: Реклама на WB забирает до 15% от оборота, плюс самовыкупы — плата за место среди миллиона конкурентов.

Прибыль с меньшим оборотом: Для тех же 100 000 ₽ прибыли на Uzum достаточно оборота в 400 000 ₽. Маржа 25–30%. Низкая конкуренция: Всего 18 000 продавцов против миллиона на WB. Реклама обходится в 3–5%. Высокий средний чек: 1 230 ₽ на Uzum против 940 ₽ на WB. Меньше «мелочи», другая аудитория. Быстрый рост: Uzum, запущенный в октябре 2022, вырос в 1.5 раза за 2025 год, планирует удвоиться к концу 2026. Российские бренды активно осваивают.

Переориентация поставок: Переход на Uzum — поиск новых логистических цепочек и партнёров. Возможность оптимизировать закупки и снизить риски. Новые маршруты платежей: Выход на новые рынки требует надёжных международных платежей поставщикам. Стандартные SWIFT-переводы часто задерживаются. Экспертиза ВЭД: Для успешного старта нужна экспертиза в таможенном оформлении, валютном контроле, структурировании сделок в новых юрисдикциях.

Если вы ищете новые рынки сбыта и хотите избежать ловушек перенасыщенных платформ, ONEX поможет наладить бесперебойные международные платежи и ВЭД-процессы. Мы обеспечиваем прямые расчёты с поставщиками в Китае (CNY), Турции (TRY), ОАЭ (AED) и других странах, минуя риски блокировок. Кейс: Клиент из Самары, импортирующий автозапчасти, ускорил оплату инвойса поставщику в Шанхае с 10 дней до 3 часов. Напишите нашему финансовому консультанту @onex_m — сверим ваш маршрут для поставок на новые маркетплейсы и рассчитаем оптимальную схему платежей.